Опубликовано в рубрике Привeт!
В Рoссии рoзничныe прoeкты прoдaющиe элeктрoнику игрaют oдну из ключeвыx рoлeй нa рынкe, этo крoвь рынкa и oднo из сaмыx интeрeсныx нaпрaвлeний. Нeзaвисимaя рoзницa рaзнooбрaзнa и уникaльнa, в мирe всeгo нeскoлькo стрaн, гдe нeзaвисимыe торговые сети так сильны и при этом так сильно отличаются друг от друга. Причина в том, что исторически каждая торговая сеть развивалась по своим канонам, в своих регионах и опираясь на свои сильные стороны. Пройдя вместе с рынком через череду кризисов розница становилась с каждым разом сильнее, росли возможности и умения, появлялось осознание необходимости того, что развиваться нужно правильно и эффективно.
У каждого свои уникальные методы и приемы для того, чтобы зарабатывать деньги и получать прибыль, своими ноу-хау почти никто не хочет делиться. Но неожиданно многие осознали, что набор проблем стоящих перед независимой розницей одинаков, с одними и теми же вопросами сталкиваются магазины в Калининграде и Владивостоке, а региональная специфика вторична. Как быть, если рядом с вами открываются огромные магазины федеральных сетей, что делать когда кто-то из больших игроков демпингует, чтобы заставить вас закрыться? В прошлом каждый искал ответы на эти вопросы самостоятельно, не все их находили и выживали, оставались прибыльными. И одним из ответов на часть вопросов стала конференция в Туле, которую организовал ветеран рынка сотового ритейла, Сергей Коченихин из ГК “Символ”.
У меня была возможность наблюдать как трансформировалась конференция, в этом мае это будет уже пятый раз, когда в Туле на несколько дней соберутся ключевые игроки со всей страны. Совсем забыл сказать, что у конференции говорящее название “Территория возможностей”. Традиционно конференция проходит два раза в год — в ноябре и в мае. Почему так часто? Ответ кроется в том, что рынок сотового ритейла настолько динамичен, что полгода это оптимальный отрезок, на котором можно посмотреть что изменилось, а также куда стоит идти.
Территория возможностей это частная инициатива, которая оказалась чрезвычайно успешной, так как предложенный Сергеем формат общения был крайне выгодным. В первые три раза в Туле собирались только первые лица компаний, их владельцы, число участников было относительно невелико, но разговор равных о проблемах и вопросах, которые ставит рынок, всегда был интересен. И могу с уверенностью сказать, что это было крайне полезно для всех, каждый уезжал с новыми идеями и тем, что можно реализовать в своих магазинах. Предыдущая, четвертая по счету конференция стала событием большего масштаба, помимо первых лиц компаний появились те, кто непосредственно работает с покупателями, закупает товары, а для них создали отдельные потоки. Конференция подросла и стала более значительным событием, так как все участники высказывали пожелания о том, что они хотят видеть в рамках обсуждений. Повестка конференции никогда не спускалась сверху, она создавалась людьми работающими ежедневно на рынке и понимающими, что им нужно. Это общественное творчество, в котором практические надобности всегда выходили на первый план. И никаких аналогичных конференций для независимой сотовой розницы в России просто нет, это уникальный случай, когда относительно небольшие компании смогли осознать свои общие потребности и собраться вместе, чтобы их открыто обсуждать. Но давайте просто посмотрим, какой будет конференция независимого сотового ритейла “Территория возможностей” в этом году.
Когда. 15-18 мая 2018 года
Где. Город Тула. Гостиница SK Royal
Кто приезжает. Более пятидесяти розничных сетей со всей России — Крым, Сочи, Красноярск, Барнаул, Санкт-Петербург, Рязань, Москва, Тверь, Омск, Элиста, Белгород, Иванов, Нижний Новгород и другие города
Кто выступает. Игорь Манн, Дмитрий Потапенко, Ия Имшнецкая, Илья Балахнин, Екатерина Бузукова, Сергей Румянцев, представители операторов сотовой связи. Большинство имен не нуждается в представлении, это люди известные на рынке ритейла. И если Игорь Манн может рассказать все про маркетинг и еще подписать свои книги, то Сергей Румянцев имеет опыт работы в крупных федеральных проектов и может дать взгляд на бизнес с другой стороны, что немаловажно.
Как организована конференция. Вся конференция разделена на отдельные площадки, на каждой обсуждается свой блок вопросов, посмотрите на основные направления:
- Управление продажами (описание блока в отдельном .doc файле вот здесь)
- Управленческие стратегии (описание блока в отдельном .doc файле вот здесь)
- Управление закупками (описание блока в отдельном .doc файле вот здесь)
- Управление персоналом (описание блока в отдельном .doc файле вот здесь)
Неформальное общение одна из самых сильных сторон конференции, все участники проживают в отеле SK Royal и поэтому могут в любое время найти друг друга и обсудить любые вопросы в приватном режиме. Но горячие обсуждения идут и во время докладов.
Для того, чтобы не ошибиться и не промахнуться, лучше всего выделить те площадки, что интересны вам и распланировать свое время заранее. В демо-зоне участвует большое число вендоров и дистрибьюторов, вот только некоторые имена — Huawei, Nokia, INOI, Sony, VVP Group, Веспа, Асбис, GfK Rus и другие. Представители этих компаний будут в залах конференции, что дает возможность пообщаться с ними напрямую.
Почему так важно быть в Туле на конференции. Одна голова хорошо, а две лучше. Все мы считаем, что сталкиваемся с уникальными ситуациями, которые до нас были неизвестны. Но современный бизнес таков, что многие вопросы уже решены другими и можно сэкономить время и деньги, чтобы добиться больших результатов, если узнать, что сумели сделать другие люди. Общение и еще раз общение, плюс масса полезной информации, которая позволит экономить и зарабатывать. Не могу припомнить ни одного аналогичного мероприятия, которое соблюдало бы такой баланс между практикой и реальным положением дел, тут мало теории, но почти все для того, чтобы применять это в повседневной работе. И то, как развивается конференция это только доказывает, каждые полгода растет число участников. А стоимость участия остается доступной. Те кто применяет полученные знания на практике, моментально возвращают вложенные в свое образование деньги, да и других университетов для независимой сотовой розницы в нашей стране нет. Полезная конференция, участие в которой крайне важно для любой компании, что хочет быть успешной.
Подробности о конференции на сайте “Территория возможностей”.
И для того, чтобы у вас возникло представление о конференции в полном объеме, посмотрите небольшой ролик, который частично передает дух того, что происходит на “Территории возможностей”. И до встречи в Туле с интересными людьми!